红细胞寿命测定项目在福建省的推广纪实

回望来时路，阔步新征程

——福州先亚医疗营销二部

先亚集团常年致力于呼气诊断产品的研发和生产，集团董事长马永健先生不仅是核物理学博士，也是国内首屈一指的呼气诊断领域专家。早在1995年，在发现¹⁴C尿素呼气试验对于“诊断幽门螺杆菌感染”存在巨大的实用价值后，马博士就带领其团队攻克重重难关，率先研制出了中国第一个呼气诊断产品——¹⁴C尿素呼气试验药盒。时至今日，使用该产品的医院遍布大江南北，在老百姓眼中，通过“呼气”来“看病”也早已不再是“新鲜事”。

¹⁴C尿素呼气试验药盒临床使用的大获成功给马博士带来了“中国呼气试验第一人”的殊荣，但马博士志不在此，心里装着更远的目标和更重的责任。如何让实验室中眼花缭乱的呼气试验场景转化为一个个鲜活的产品？如何让“呼气诊断疾病”更好地服务于临床一线？马博士知责于心、履责于行，用几十年如一日孜孜不倦的探索和实践诠释着对呼气试验的痴迷、对生命健康的热爱。

2006—2016年，在马博士和其团队的不懈努力下，呼气试验领域又迎来一个划时代的产品——红细胞寿命测定呼气试验仪。该产品的出现终结了以往红细胞寿命测定只能依赖⁵¹Cr标记法的尴尬历史。⁵¹Cr标记法测定红细胞寿命，不仅耗时长、费用高，而且需要反复采血、存在放射危害，临床上很难大规模开展。红细胞寿命测定呼气试验仪的诞生，彻底解决了上述问题——受试者只需轻呼一口气，不到十五分钟即可得到红细胞寿命测定结果。该产品具有安全、无创、精准、快捷等优势，一经上市，就受到国内众多大型医院及知名专家的广泛关注。

先亚医疗营销二部成立于2019年，是专业从事红细胞寿命测定产品在福建省内销售、推广的队伍。能够成为这个划时代产品的业务人员，我们既倍感荣幸又难免心生忧虑——荣幸的是，我们进入先亚这个大家庭，搭上了呼气诊断领域的“高速列车”，正在经营一份“前无古人”的光荣事业；忧虑的是，作为一个全新的产品，大多数医生没有使用过，科室引进缺少临床数据支撑、缺少权威论文参考，在推广初期难免会出现各种各样的困难。有不少医院工作人员会质疑，为什么测定红细胞寿命每人次需收费几百元，而一个血常规项目，几十个甚至上百个血液指标却只需收费几十元？对于用户的每一个疑惑，我们都需要耐心解答。令人欣慰的是，鉴于“红细胞寿命”不可替代的临床使用价值，越来越多行业专家形成的《共识》或《指南》对CO呼气试验法测定红细胞寿命作出了肯定。

经过三年多的苦心经营，福建市场实现了质的飞跃。当前省内已经有十几家三甲医院先后引进了我司红细胞寿命测定项目，如：福建省立医院、福建医科大学附属第一医院、福建医科大学附属第二医院、宁德闽东医院、宁德市医院、漳州市医院、龙岩市第一医院、三明市第二医院、厦门市妇幼保健院，等等。红细胞寿命测定项目的开展从当初的无人问津到现在的如火如荼，临床专家对项目的态度从最初的质疑和排斥到现在的接受与认可，一切都在发生着翻天覆地的变化。

看似偶然，实则必然。项目的落地，首先，当然离不开广大用户的认可和支持，其次，实事求是地讲，也离不开销售团队的坚持和努力。“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，回望来时路，三年多的奋斗，一幅幅拼搏的画面，此时此刻，一一浮现在眼前...

画面一：销售二部员工江群业

回想2020年初，恰逢新冠疫情来临，那是我进入公司的第一个年头，当时福建医科大学附属第一医院还处于单机操作状态。通过三个月的沟通、协调，设备成功连接上院内HIS系统，福建医科大学附属第一医院成为红细胞寿命测定项目全国首家联机操作的医院；一段时间后，红细胞测定项目又顺利加入到核医学科“甲状腺癌入院常规诊疗项目”和血液风湿科“诊疗路径”中，为医生的临床诊疗工作起到了良好的辅助作用；2021年，由于院方的需要，红细胞寿命测定项目又成功加入到福建医科大学附属第一医院“体检套餐”中。

通过多方努力，我司提供的解决方案不仅满足了该院多科室红细胞寿命测定需求，而且节省了医务人员的操作时间，大大提高了检测效率。

画面二：销售二部员工包俊杰

加入先亚医疗营销二部已经一年有余，在公司领导及部门同事的帮助下，我得到了快速成长。一段时间后，我不仅了解到我司产品的优势，而且很荣幸见证了福建省立医院、三明二院、泉州二院红细胞寿命测定项目的启动。虽然项目启动前期的准备工作异常繁琐，遇到了很多难以克服的困难，但通过团队的不懈努力，最终还是得以顺利开展。

在开展过程中，福建省立医院肾内科将我司红细胞寿命测定项目加入了“慢性肾脏病医嘱套餐”中，福建省立医院金山南院虽然与总院还有十公里左右的距离，但由于诊疗需要，仍然选择了以“送样检测”的方式，坚持开展该项目。

三明市第二医院三院区为了更好地将红细胞寿命测定项目推广至临床，让更多的患者受益，推出了“床沿采气”的贴心服务。

画面三：销售二部经理助理叶善辉

厦门市妇幼保健院于2022年2月引进我司红细胞寿命测定项目。一个多月来，该院新生儿科以《指南》、《共识》作为临床依据，将ETCOc（呼气末内源性一氧化碳浓度）定义为预警未来胆红素发展趋势、预判溶血风险的重要指标。此举弥补了传统监测指标的不足，帮助临床升级了新生儿黄疸管理，对于高危风险做到早发现、早诊断、早干预。新生儿科现已将该项目纳入高胆红素血症及溶血病两个病种的入院常规检测。 

三年来，像这样的画面比比皆是。仅仅在福建省，我们红细胞寿命测定项目就已经累计服务过上万名患者，患者中上至耋耋之年的老人，下至呱呱坠地的婴儿，无一不是该项目的受益者和见证者。在血液科，红细胞寿命测定及时发现了很多自免溶贫的病人——通过检测，医生可以发现部分病人的贫血是因为溶血造成的，从而帮助医生精准判断、对因治疗；在肝胆外科，有这样一位病人，血红蛋白浓度113g/L，没有明显异常，通过检测发现其红细胞寿命值只有48天，远远低于最小正常值70天，经过进一步检查，该病人最终被确诊为胆管癌早期。每当看到红细胞寿命测定项目实实在在帮助到医生、挽救到生命，作为产品的“传递者”，心中自豪之感油然而生。这，应该就是我们项目存在的价值，也是我们这一群人不断拼搏的意义吧！

当前，我司红细胞寿命测定产品在全国已成功入驻百余家大型三甲医院。化繁为简，“一气呵成”，在各种疾病的诊疗及健康体检中，红细胞寿命测定（CO呼气试验法）项目已经展现出了强大的生命力。红细胞寿命作为一项基础性生理指标，随着临床应用的普及，我们坚信，在不久的将来，会有越来越多与红细胞寿命有关的疾病被发现，会有越来越多需要接受红细胞寿命测定的患者能够及时得到帮助。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。福州先亚营销二部全体员工在集团董事长马永健先生的号召下，必将初心不改、砥砺前行，推动红细胞寿命测定项目落地生根，为中国的呼气试验产业化贡献出全部的力量！

供稿 | 福州先亚营销二部

编辑 | 徐勋奇

审核 | 徐勋奇